Psicologia para negociar (Articulo)

La ética en los negocios defiende el respeto mutuo
entre competidores, socios o colegas de profesión,
pero la realidad no siempre es así. La negociación
no debe ser entendida como un juego de competición,
sino como una cooperación en la que las dos partes
intentan satisfacer el mayor número posible de intereses
comunes con el objetivo de que ambas ganen. Con esta filosofía,
el dossier que puedes leer a continuación pretende
acercarte a una serie de herramientas y técnicas de la inteligencia
emocional y de la Programación NeuroLingüística
(PNL) que te ayudarán a saber controlar y jugar con tus
emociones y las de la otra parte y a conocer cómo se comporta
tu interlocutor y qué canal de percepción de la realidad
utiliza para comunicarse con el mundo exterior.
Además, hemos aplicado esas técnicas para resolver distintas
situaciones a las que te puedes enfrentar durante una
negociación. Recuerda: en una negociación debe prevalecer
siempre el respeto con tu interlocutor.
Realizado por Javier Escudero


Descargar Articulo

Imprimir artículo